11月15日，以“新能源汽车商业模块建设”为主题的新能源汽车论坛在厦门国际会议展览中心成功召开，中国汽车流通协会副秘书长 王都先生、小鹏汽车首席人才官兼销售副总裁 廖清红先生、比亚迪汽车工业有限公司渠道管理中心经理 李磊先生、北汽集团营销业务委员会渠道运营中心网络发展部部长 许治明先生、零跑汽车副总裁 赵刚先生、德国Optitron有限公司首席执行官 麦克.科宾尔先生、星星充电高级副总裁 王磊先生、鑫博泰汽车市场研究院 李铁帅先生以及来自全国的经销商投资人及代表出席了此次会议，并就当前新能源汽车商业模式进行深入的探讨。会议由CADA新能源汽车分会秘书长章弘主持。

中国汽车流通协会新能源汽车分会秘书长章弘

中国汽车流通协会副秘书长王都先生在致辞中提到：

      新能源是一个极热的热点，最近这几个月，新能源有点冷，或许大家都感觉到阵阵寒意。不管是销售，还是新能源造车企业，在后补贴时代，我们需要好好思考，应该建立什么样的销售服务渠道、如何满足消费者什么样的需求？哪些需求是真正的消费者需求，哪些是被需求的？同时，企业不能辜负消费者的信任，应该更加努力满足他们的各种需求。作为媒体、作为社会，也要对成立不久的新造车企业多一些宽容，不妨让他们多试一试，让大家看到一些新的东西。这样下一步新能源汽车一定会不断的往前进，同时也会有一个美好的明天。

中国汽车流通协会副秘书长王都

      随后，小鹏汽车首席人才官兼销售副总裁廖清红先生分享了《小鹏汽车新零售逻辑及探索》的主题演讲。详细介绍了小鹏的新零售从轻到重从重再到轻。小鹏汽车的新零售网络规划：2019年底建成107个体验中心，希望2020年再新增60个体验销售中心。目前重点开发的城市有北京、上海、南京、山东等地。期待更多朋友来认同小鹏、更多的经销商朋友加入小鹏，一起来经营小鹏汽车。

小鹏汽车首席人才官兼销售副总裁廖清红

      比亚迪汽车工业有限公司渠道管理中心经理李磊先生，在演讲中分享了他的思考：现在我们处于一个最好的时代，也处于一个最坏的时代，挑战与机遇并存，同时还处在一个新能源行业大爆发的行业。我们应该怎么做？一是心理，一定是坚定信心，这个路是必然要走的，二是产品，要打造矩阵。三是营销，创新提升。四是去，调整变革。厂家和商家在这个阶段，就是夯实自身，继续变革，打铁还需自身硬，自身硬了以后才能扛过大浪淘沙的洗礼，最后才能留下来。

比亚迪汽车工业有限公司渠道管理中心经理

李磊

      北汽集团营销业务委员会渠道运营中心网络发展部部长许治明先生，他表示：“不光是新能源汽车，整个汽车行业、产业正在面临一场重大的变革。”北汽对于未来的发展，从品牌、渠道、新平台、新零售、商业模式、市场预测，到增长动力这几个方面，许治明先生进行了详细讲解。

北汽集团营销业务委员会渠道运营中心网络发展部部长许治明

      作为造车新势力代表，零跑汽车副总裁赵刚先生在演讲中分享了零跑汽车独家的渠道模式：零跑汽车保留了杭州，以及杭州周边几个城市，作为独立的自营区域，进行所有业务的尝试、验证。全国其他区域全部都选择当地领先的汽车经销商一起来合作。渠道模式灵活、共享现有资源。同时线上线下结合，合作伙伴与零跑共用一个系统，所有订单是在线上系统供应，包括订单处理等等。当月销售佣金可以用服务费的方式付给伙伴。目前零跑汽车与42个城市合作伙伴签订了合作协议，覆盖了将近64个的能源销售市场。现在有61家店在运营，到今年年底有68家店。

零跑汽车副总裁赵刚

      德国Optitron有限公司首席执行官麦克.科宾尔先生，详细介绍了新能源卡丁车和汽车运动。他提到：在F1赛车中很多都是使用新能源发动机。在中国熟悉的电动方程式赛事中，电动方程式采用的就是纯电动汽车。目前，新能源卡丁车的技术已经非常成熟，成熟到在一些极端条件下依然非常可行可靠。例如邮轮上的赛道，包括海风、海水高腐蚀性的状态都没有问题。新能源卡丁车的优势突出，例如无需昂贵的场馆通风设施、维护成本较低，在安全方面，没有传统燃油卡丁车发动机的高温危险。目前，汽车运动模式刚刚在中国兴起。

德国Optitron有限公司首席执行官麦克.科宾尔

      便捷的充电网络是新能源汽车推广的基础，目前星星充电已经进驻全国200多个城市，建立了11万个充电桩。星星充电高级副总裁王磊介绍：“除了设备以外，我们的平台，我们的服务也会变成一个销售产品去卖给客户。我们通过这种智能化运营，给客户可以做很多定制化的服务。”星星充电虽然是做桩的企业，一端连着能源，并做能源管理，另外一端为电动汽车的车主和行业用户，提供不同的解决方案。

星星充电高级副总裁王磊

      鑫博泰汽车市场研究院李铁帅发表了演讲，他以“五个平台、三个中心、一个样板以及五点项目优势”详细介绍了位于鑫博泰的新能源汽车体验服务中心。该项目的主要功能是对于新能源汽车展示交易的品牌聚合、售后服务以及试驾体验等服务，并在区位、资源等方面有着诸多优势。